Naujasis kūno rengybos aljansas: kaip tradiciniai titanai ir technikos trikdytojai bendradarbiauja, kad laimėtų

Fitneso įrangos pramonėje vyksta seisminiai pokyčiai. Senos ribos tarp aparatūros gamintojų ir programinės įrangos{1}}pagrįstų platformų nyksta, todėl atsiranda galinga nauja tendencija: strateginės partnerystės tarp tradicinių gigantų ir technologinių{2}}ardytojų. Svarbiausias bendradarbiavimas tarpLife Fitness, pasaulinis komercinės fitneso įrangos lyderis irLululemon studija, išmaniojo kūno rengybos veidrodžio pradininkas, yra esminis šio „bendradarbiavimo“ atvejo tyrimas.

Šis žingsnis yra ne tik programos pridėjimas prie įrenginio; tai gilus strateginis pertvarkymas, iš naujo apibrėžiantis pačią aukščiausios kokybės fitneso patirties koncepciją.

1. Strateginis reikalavimas: kodėl dabar reikia partneriu?

Šio aljanso varomoji jėga yra abipusis poreikis, kylantis iš skirtingų iššūkių, su kuriais susiduria kiekvienas žaidėjas vis labiau konkurencingoje rinkoje.

Tradiciniam titanui (Life Fitness):

Aparatūros spąstai:„Life Fitness“ priklauso komercinės sporto salės grindys su įranga, garsėjančia ilgaamžiškumu, patikimumu ir biomechanine inžinerija. Tačiau šios „geležies ir plieno“ žinios nelengvai peraugo į prijungtų namų kūno rengybos rinką, kur vartotojai reikalauja įtraukiančių, technologinių potyrių.

Programinės įrangos trūkumas:Bandydami kurti savo skaitmeninį turinį, tradiciniai gamintojai dažnai pastebėdavo, kad jų programinė įranga ir vartotojo sąsajos atsilieka nuo aptakių, patrauklių ir bendruomenės{0}}pagrįstų vietinių skaitmeninių įmonių platformų.

Sutrikimo grėsmė:Jie rizikuoja būti suvokiami kaip „kvaila“ aparatinė įranga pasaulyje, kuriame vis labiau vertinama „išmanioji“ programinė įranga, todėl jie netenka dalijimosi mintimis ir rinkos dalies visiems--viename sprendime, pvz., „Peloton“.

„Tech Disruptor“ („Lululemon Studio“):

Aparatūros lubos:„Lululemon Studio“ (gimusi iš „Mirror“) išsiskyrė turiniu, bendruomene ir dizainu. Tačiau jo aparatinė įranga buvo vieno modalumo{1}}veidrodis. Tai apribojo savo patrauklumą vartotojams, ieškantiems visapusiškų treniruočių, apimančių rimtą kardio treniruotę ant bėgimo takelių ar dviračių.

Mastelio keitimas ir įsigijimo išlaidos:Didinti vartotojų bazę vien naudojant specialų aparatūros įrenginį yra brangu ir lėta. 1 USD 500+ veidrodžio rinka iš esmės yra siauresnė nei aukščiausios kokybės bėgimo takelio, kuris taip pat siūlo geriausią turinį, rinka.

Kelias į pelningumą:Tiesioginis{0}}vartotojui-sumanaus kūno rengybos modelis yra kupinas didelių klientų pritraukimo išlaidų ir logistikos sudėtingumo. Norint išlikti ir augti, labai svarbu rasti naujų,-kapitalui efektyvių pajamų šaltinių.

Partnerystės modelis: gili integracija

„Life Fitness“ ir „Lululemon Studio“ bendradarbiavimas yra sinergijos meistriškumo klasė:

Sklandus aparatinės įrangos integravimas:„Lululemon Studio“ platforma nėra tik programa, įkelta į ekraną; jis yra giliai integruotas į pasirinktos aukščiausios kokybės Life Fitness kardio įrangos, skirtos namams, pavyzdžiui, bėgimo takeliams ir dviračiams, pultą.

Bekompromisė vartotojo patirtis:Naudotojai naudojasi geriausiomis abiejų pasaulių savybėmis: puikų Life Fitness aparato pojūtį, našumą ir ilgaamžiškumą, kartu su išskirtiniais, tiesioginiais ir pagal poreikį vykstančiais užsiėmimais, žinomais treneriais ir gyvybinga Lululemon Studio-bendruomene per vieną intuityvią sąsają.

Bendra vertė ir pajamos:„Life Fitness“ padidina savo vertės pasiūlymą, pateisindama aukščiausios kokybės aparatinės įrangos kainą, sujungdama prieigą prie trokštamos turinio ekosistemos. Savo ruožtu „Lululemon Studio“ įgyja didžiulį naują platinimo kanalą be išlaidų kuriant ir parduodant savo aparatinę įrangą, kuri greičiausiai dalijasi pasikartojančiomis prenumeratos pajamomis iš naujų vartotojų, įgytų per šią partnerystę.

Pramonės poveikis: iš naujo apibrėžti konkurencingą kraštovaizdį

Šis „bendradarbiavimo“ modelis turi didelių{0}}pasekmių visai pramonei:

Naujas Premium standartas:Aukštos{0}}namų sporto salės etalonas nebėra tik komercinės-klasės techninė įranga. Tai dabar„Komercinė-Aparatinė įranga + Geriausias--klasės turinys“.Tai verčia kiekvieną žaidėją tapti partneriu arba bandyti pasižymėti-bauginančia ir brangia veikla.

Aptverto sodo žlugimas:Pelotono sėkmė buvo pagrįsta uždara ekosistema. Ši partnerystė rodo galingą žingsnį link„Atviras geriausias-veislės-“ modelis, kur vartotojai gali derinti pageidaujamą aparatinę įrangą su pageidaujamu turiniu. Ši pasirinkimo laisvė sukuria galingesnį ir patrauklesnį pasiūlymą nei užrakinta-sistema.

Naujas konkurencinis griovys:Naujas konkurencinio pranašumo šaltinis nebėra vien tik inžinerija ar turinys. Tai yra„Kuravimo ir integracijos galia“.Įmonės, kurios sugebės sėkmingai surinkti ir integruoti geidžiamiausią partnerių ekosistemą, laimės klientų lojalumą.

Strateginis patekimas į rinką:Abi įmonės gauna prieigą prie anksčiau sunkiai{0}}-pasiekiamų klientų segmentų. „Life Fitness“ prisiliečia prie stiliaus -sąmoningo, bendruomenės-skatinamo „Lululemon“ entuziasto, o „Lululemon Studio“ pasiekia našumui{5}}susikoncentravusį sportininką, investuojantį į profesionalią-įrangą.

Išvada: ateities planas

Partnerystė tarp Life Fitness ir Lululemon Studio yra daugiau nei verslo sandoris; tai strateginis fitneso pramonės ateities planas. Jame pripažįstama, kad šiuolaikinėje eroje visapusiškas fitneso sprendimas reikalauja tiek fizinės inžinerijos, tiek skaitmeninės patirties.

Sujungdamos stipriąsias puses, užuot kovojusios visuose frontuose, šios įmonės sukuria pranašesnį produktą, sumažina atitinkamas savo silpnybes ir pateikia vieningą, didžiulį frontą prieš kitus konkurentus. Numatoma, kad ši tendencija išliks, nes aparatūros specialistai ir turinio / programinės įrangos novatoriai susijungs, galiausiai sukuriant įvairesnį, integruotą ir vartotojams patogesnį kūno rengybos aplinką.